湖南网通积极创新商务经营模式，努力追求差异化战略和低成本战略，促使企业快速成长。今年一季度，公司实现了业务收入同比增长146%的良好业绩。

    3年来，湖南网通准确定位各类市场，明确业务发展方向，走出了一条以中小商务企业高效用户、专业市场为重点的发展之路。在目标客户的选择上，湖南网通采取 了集中发展中高端商企客户、有选择性地发展大客户、在具备条件的地区适当发展公众客户的策略。重点产品体系形成3＋1的结构，即商务电话、宽带电话、数据 业务＋增值业务。在客户群选择上，该公司集中发展中高端商企客户，有选择地发展大客户，在条件具备的地区适当地发展公众用户。湖南网通还注重加强员工队伍 建设和企业文化建设，进一步增强公司凝聚力和员工的向心力。公司强化品牌推广，初步形成了有自己特色的产品和服务品牌。为提升企业竞争力，湖南网通注重在 提高产品的规划、开发、包装能力上下工夫，积极开发区别于主导运营商的差异化产品，推行差异化经营，形成差异化产品竞争优势。公司坚持以社会代理商为主渠 道的营销队伍建设，成功推出了等级激励机制；推行多样化的合作模式，解决资源不足的矛盾。按照方便客户、降低成本、盯紧最终客户的原则，对销售渠道进行统 一规划，整合了销售资源，结合大客户直销、10060、自办/合作营业厅/营业点和网上营业厅等多种营销渠道，实现对客户服务的无缝覆盖。

（通讯员 姚湘 蒋虹 记者 李博 人民邮电报）